在市场竞争日趋激烈的环境下,制药机械行业已经逐渐走向低谷,除了国内几十家大型的制药机械厂家能正常发展以外,其余的中小型企业屡步为艰,在全国跑了一圈,考察了一些单位,发现导致出现此问题的主要原因是:恶性竞争。
更具体的解释为:行业内中小企业的恶性竞争。人们生活水平提高了,自然就更加重视健康了,这就促进了制药行业的发展,因果联系,制药厂多了,制药设备厂就多了。2000年以前,药厂多余制药设备厂,那时生意好做,设备卖高价,2003年以后,制药设备行业开始走下坡路,因为更多的人看见这行有利可图,便都想进来分一杯羹。做的人多了,竞争也就激烈了,价格战就开始了。所以就拿湖南一带的厂家来说把,相当一部分设备,你能做,我也能做,没什么专利权可言,质量也就不怎么注重了,成本越低越好,这样的恶性循环,也是自己损失了声誉。随着材料的涨价,基本上现在也是收入与支出刚好持平。
企业要发展,就要改革,要改革就要有方案,针对这个特殊的行业,我做了一个大概的企业建议:
1. 技术要革新: 节约是企业的根本,没一次技术的突破都能为企业节省一笔不小的材料费,设备在不损害正常功能的情况下,该减的就减,该加的就加,力求达到观感与质感的较佳结合。
2.营销方式的改变: 拿着样本到处跑,是传统的营销方式,既费钱,又费力,卖台设备就只有那么多钱,差旅费就干掉1/10或更多,得不偿失。建议改网络营销,优点在于,一个网站就是一个招牌,一个活动的样本,谁都可以来看,流传速度快,散布广泛,比电视,书刊广告有效得多,我要重点说明的也是这点,本人也是做网销的,网络确实也给我带来了不少实惠。
3.销售对象的改变: 以前,我们的客户大多是些药厂,很少有散户,现在我们的产品可以面向多个行业。经营理念需要改变,我公司实行多元化发展战略,生产的灌装机不仅可以做糖浆,口服液,现在也能做醋和白酒,蜂蜜,甚至于洗发水,洗瓶机不仅可以卖药厂,还可以用来做林业的组培,
压片机不仅做西药,还可以做保健药,钙片或牛奶片,混合机还能做搅面机用,粉碎机也不仅仅局限制药,还食品,日化等行业。
4.付款方式的转变: 制药机械有个不成文的规定:设备需调试时,付款方式为:361,也就是预付款30%,发货款60%,保证金10%,一年后付清。这样对企业很吃亏,10%一般到较后都很难收。所以要改变结算方式,当然,这不是靠一个企业就能决定的,这也需要慢慢实现的。
以上几点,就是我个人对药机行业的看法,思路决定出路,大家讨论一下,看看有没有更好的办法。
水分散:这被定义为潮湿表面对干燥介质(热空气或气体)的可接近性。这通过使用产物分散器如机械散射器,双桨式进料器或笼式研磨机等在旋转闪蒸干燥机中通过在进料中混合干燥产物来实现。 温差:在快速干燥中,可以使用高的初始温度。这是可能的,现在生活越来也好了,但是人们生活越来越差了,为什么会出现这种状态了,因为环境得污染很严重的,较难处理的就是废水的污染了,废水排放到湖泊就污染水资源,排放当土壤中就污染了土资源,所以废水必须经过处理才能排放! 废水的分类: ⑴.染料、化工、制药废水;焦化、石油废水; ------上 旋转闪蒸干燥设备采用了多种先进设备,如采用多种进料装置,使进料连续稳定,进料过程中不产生桥接现象;干燥机底部采用特殊冷却装置,避免物料在底部的高温区域使用特殊的气压密封装置和轴承冷却装置,有效延长传动部分的使用寿命;采用特殊的分风装置,降低了设备的阻力,有效地提供了干燥机的空气流动;干沸腾干燥又称流化床干燥,它利用热空气流使湿颗粒悬浮,流态化的沸腾使物料进行热交换,通过热空气把蒸发的水分或有机溶媒带走,其采用热风流动对物料进行气—固二相悬浮接触的质热传递方式,达到湿颗粒干燥的目的。流化床干燥技术涉及传热和传质两个相互过程。在对流干燥过程中,热空气通过与湿物料接触将热能在干燥设备的领域中,随着技术的不断研究,科技人员在引进吸收国内外先进技术的基础上开发一种新型干燥设备,即SXG系列快速旋转闪蒸干燥机,SXG系列快速旋转闪蒸干燥机具有技术先进,设计合理,结构紧凑,可以将干燥、粉碎、筛分一次性完成,从而减少了劳作的工序,节约了能源,不
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